Руководитель отдела продаж

Global Chemical — это научно-производственное объединение, которое уже 16 лет задает стандарты в области химии, косметики и высоких технологий. Мы входим в Топ-200 лучших работодателей России по версии Forbes, потому что верим: за каждой инновационной формулой и успешной поставкой стоит человек. Мы прошли путь от локальной лаборатории до глобального холдинга с географией поставок от СНГ до Южной Америки. Сегодня Global Chemical — это 4 R&D-центра, 10 000 м² высокотехнологичного производства и команда из 350+ единомышленников. Мы заботимся о наших сотрудниках, поэтому предлагаем: 💸 Стабильность и доход:

• Регулярную и полностью «белую» заработную плату (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом);
• Прозрачную систему премий за достижение высоких результатов;
• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет с первого дня.

🚀 Профессиональное и карьерное развитие:

• Работу в высокотехнологичной среде: 4 собственных R&D-центра и уникальное производство;
• Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;
• Участие в масштабных отраслевых конференциях и форумах;
• Реализацию амбициозных проектов и поддержку инициатив (мы ценим идеи сотрудников);
• Прозрачные возможности для карьерного роста внутри компании.

🏙 Комфортные условия работы:

• Один из лучших офисов Волгограда: современный open-space (1 000 м²) с вдохновляющим панорамным видом на Волгу;
• Высокотехнологичное производство, оснащенное современным автоматизированным оборудованием.

🎉 Яркую корпоративную жизнь:

• Эффективную программу адаптации и систему наставничества для новых сотрудников;
• Корпоративные подарки и поздравления на значимые события;
• Масштабные праздники, тимбилдинги и активный совместный досуг;
• Участие в программе «GC-Наследие» — возможность менять мир к лучшему через благотворительные и образовательные проекты.

Что ждет тебя:

• Составление планов продаж по направлениям и обеспечение их выполнения командой;
• Поиск новых рынков сбыта химической продукции, развитие действующих и запуск новых B2B-направлений;
• Подготовка предложений по запуску новых проектов и направлений бизнеса для защиты на уровне первых лиц компании;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц крупных предприятий и ключевых Лпр (генеральные директора, коммерческие директора, директора по закупкам, главные технологи);
• Подготовка коммерческих предложений, разработка совместных планов развития с ключевыми клиентами;
• Анализ конкурентной ситуации на рынке, ценообразование, реализация действий по повышению конкурентоспособности контрактов;
• Подбор персонала в отдел и развитие команды менеджеров: постановка задач, обучение, мотивация, оценка результата;
• Контроль финансовых взаимоотношений с контрагентами, ведение управленческой отчётности по направлению.

Мы ожидаем от успешного кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж/заместителем коммерческого директора/коммерческим директором в B2B от 1 года;
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, развития новых направлений или вывода на рынок новых продуктов;
• Опыт переговоров на уровне первых лиц и ключевых Лпр;
• Навыки финансового и аналитического мышления: ценообразование, маржинальный анализ, P&L по направлению;
• Управленческие компетенции: подбор, мотивация, развитие коммерческой команды;
• Уверенный пользователь Ms Excel, 1С, CRM-систем;
• Готовность к командировкам по России и СНГ для переговоров с ключевыми клиентами.

Если вы эксперт в своем деле или чувствуете потенциал стать им — мы обязательно найдем точки соприкосновения. В Global Chemical мы верим: амбиции реализуются там, где для них созданы все условия. Попробуйте — и у вас всё получится!